很多开发者觉得休闲游戏越来越难做。

时尚越来越少，购买成本越来越高，CPM波动如股票，利润越来越低。。。。。。 “消灭病毒”的时代似乎已经过去，每个人都在失去信心。

但在9月21日的开发者大会上，Ohayoo晒出了一份成绩单：9款游戏流水过亿，39款游戏流水过千万，单款游戏最高收入超过6亿……很明显，大多数开发者的感受和这份数据完全对不上。

大宇总管理告诉我，这是因为休闲游戏生态上有需要解决的问题：现在的CP数量相较去年同期减少了50%，而且尾部CP尤其凋零，行业严重缺少产品供给。但他们已经想到了一些方法，试图改变这一切。

那么有机会玩休闲游戏吗？ 开发者如何生存？ 在开发商大会的内容和与徐培祥的访谈中，你可能会找到一些答案。

大宇总管理

扶持腰部CP：

从爆款收割机到爆款孵化器

演讲开始，奥海宇M1配电线路业务总监孙丁对自己之前的发行思路进行了反思。

到2019年，Ohayoo已经大致筛选出市场上70%到80%的流行休闲游戏，如“杀死病毒”、“我飞刀玩小偷”、“全民漂流”等。 但在这些流行款式的背后，数以百计的测试产品被淘汰，奥亚宇错过了很多好的产品。

因此，从2019年第四季度开始，Ohayoo决定从一个受欢迎的收割机转向一个受欢迎的孵化器。 作为“教练”，他们从演示阶段走进来，帮助开发人员调整产品，如“Pitch”、“我功夫特别牛”、“是特工100”等。

在此过程中，Ohayoo形成了一套数据驱动的分发思想：

1. 用吸量驱动立项。他们将玩法、题材、画风量化成了可评估的指标，通过一个只有3天内容的版本，就可以验证玩家能否接受核心玩法。如果开发者创意匮乏，他们还会提供相应的玩法原型库。

2. 用数据驱动调优，这是Ohayoo最擅长的部分。例如根据各种数据分析工具和变现、留存的调优模板，他们把《是特工就上100层》的次留提升了50%，新用户广告次数提升了60%。

3. 立体化发行。除了买量，他们还开始关注内容营销和长线运营，《宝剑大师》的话题营销传播就是一个案例。

他们还在海外应用这些方法。 通过创意监测，数据监测等举措，奥海宇将定期为海外开发商输出市场洞察和用户画像，并提供本地调优，采购量和渠道推荐支持。 奥海宇海外分销总监肖柏林表示，今年他们已经贯穿了出海的逻辑，海外总下载量接近1亿，并有多个产品储备。

大宇已经成为行业领先的发行人，只要CP有良好的基础，就能帮助CP制造成功的产品。

但问题是，Ohayoo队的总数不到200支，行业内至少有数千支休闲游戏队。 对于大多数CP来说，当操作和业务不能一对一服务时，这个财富密码离自己很远。

扶持尾部CP：从做发行到做平台

哦，也找到了这个。 在展示过程中，奥海宇中国商务总监李凯轩总结了开发商的痛点：

1.中小开发商没有资金支持项目，无法获得最先进的市场洞察力，没有试错的空间，头部产品的垄断迫使他们提高R

2.虽然“项目生死存亡”，但大多数开发人员都在堆积起来做一个类别，不知道应该开发什么样的产品；

3.以上几点，大宇也能帮忙。 但随着50%和720%的数据阈值，大多数开发人员都被阻止了。

我们该怎么办？ 发布者无法实现的东西，奥海宇希望利用平台实现。

在Ohayoo之前有两种合作模式：代理和定制。 后者可获得百万定金，包括拍摄，模拟操作，安置等，适合了解较少的观众和商业CP；前者可获得20%的流水——在结算周期内，提交完整资料后14个工作日可收到结算。

而现在，Ohayoo通过开放平台，正式面向全球开发者开发者提供服务工具和分析服务，并拿出1个亿激励资金实施「春风计划」：在测试阶段，每个开发者都能获得1万元的测试基金；单产品下载量达到一定规模，最高则可获得300万的奖励基金；而在一定期限内成为开发者和提交产品，还能获得限时激励。

Ohayoo海外市场与合作商务总监王雨帆还表示，为了鼓励国内开发者出海，在原有下载量奖励的基础上，当海外地区下载量占总下载量达到10%，激励还会再增加10%。「我们也合作过一家CP，他们在国内的数据很差，但因为画风的原因，在海外的效果反而很好，所以大家可以都测一测试试看。」

在未来，李说，他们将推出R

与此同时，Ohayoo会建议头部CP思考如何才能不要一波流，改善长线留存——具体来说，就是不断增加系统和内容，把超休闲游戏变成休闲游戏。「中小团队可以考虑7日留存，但头部CP应该考虑180日的留存。」

徐培翔说，和PeakX合作第一款游戏《生存大挑战》的时候，他们的7留只有10%，30留只有3%；而等到合作《我功夫特牛》，它的7留已经接近40%，30留超过15%。我猜如果头部CP都去做休闲游戏，那超休闲游戏的研发门槛也会降低，尾部开发者会有更大的机会。

在徐培祥看来，休闲游戏团队体量小，流量快，只要腰，尾开发商开始赚钱，半年内，有创意有意愿的开发商就能回归这个行业。

休闲游戏的天花板还未到来

《我功夫特牛》开发商：PeakX Games的联合创始人刘峰曾说，他觉得Ohayoo不是想从存量盘子里薅羊毛，而是想打造一个更大的生态，提升休闲游戏的天花板。「所以才有这么多CP愿意一起玩。」

这应该是开发者大会的信号。

可能有2000-3000个超级休闲团队与巫毒合作，但他们经常被一波超级休闲模式所消耗，而Ohayoo希望为开发者提供一套从超级休闲到休闲游戏的开发路径。

如果这条路径能跑通，以DAU 2亿（Ohayoo方面统计），ARPU 5毛-7毛来算，这将是一个市场规模300亿-500亿的市场。而借助抖音和穿山甲等平台，以及已有的发行能力，Ohayoo将是这个市场最重要的参与者。

徐说，一个公司是否是一个平台思想家取决于他们是否关心收入和利润，还是开发商的数量。 “把一波人带进来，再洗一次，然后大家都死了，这肯定是不对的。 我们需要让更多的人活着。 」

至于开发者怎么赚钱？徐培翔算过一笔账，在Ohayoo月流水千万的项目里，有63%的团队人数不超过10个人，有86%项目的研发成本低于100万。按照20%的分成比例来算，回本并不算难。他甚至想象过5-10年之后，当用户的付费习惯开始改变，他们还会发行买断制的休闲游戏：「广告变现只是我们最开始的切入点，未来我们会不断迭代。」

徐培翔还说，他们很欣赏Supercell和任天堂的理念。「我们希望服务好曾经被忽视的玩家群体，给身边的亲朋好友做一款他们都能玩的游戏。这种成就感不止是物质的回报，更是一种精神上的满足。」

（关于休闲游戏市场现状的详细数据及案例，可点击阅读原文，查看《休闲游戏开发者指南》。）