“加爆率”+“反套路”， 网赚类手游素材全面升级
《创意风向标》Vol:165
网赚类游戏在国内买量市场中是十分“独特”的存在。虽然距离网赚类游戏的爆火已经过去3年有余，但依稀记得当年名不见经传的网赚游戏以黑马之姿空降国内买量市场。可以说，它改写了2019年至今整个手游市场的买量格局。
热云数据发现，几乎在每一个重要的营销周期都能看到网赚类游戏买量的身影，买量已经成为其快速获客的重要手段之一。但同时需要看到，网赚游戏素材同质化严重、广告涉及虚假宣传等问题也被诟病许久，值得引起全行业的关注。
网赚类在头部买量手游中优势明显
根据热云数据 More Than Data 数据研究中心的最新监测，从2023年1-2月手游买量市场各主要类型投放产品数及占比分布上看，网赚类排在角色扮演和休闲益智之后，位居投放产品数第三位。具体来看，1月网赚类投放产品数约为570个，2月约为550个，整体变化不大，投放产品数占比也基本保持在11%左右。
虽然在投放产品数大盘中网赚类仅位列第三位，但在头部买量手游的类型占比中网赚类展现出了明显优势。具体来看，在2023年1月投放创意组Top50类型分布中，网赚类排在第二位，与第一位角色扮演占比相差4%。
而2月网赚类超过了角色扮演，以30%的高占比成为了Top50买量手游中占比最大的类型。热云数据观察到，网赚和角色扮演在Top50的合计占比已经接近60%，是头部买量手游的绝对领先者。
从网赚类游戏投放产品新增率上看，2023年1-2月基本持平，约在10.5%左右。热云数据观察到，虽然网赚类游戏自身的新增率变化不大，但与其他类型进行横向比较后，排名出现了一些起伏。1月网赚类在各类型产品新增率排名中位列第十，2月排名第七位。
热云数据认为，与去年产品新增率排名第三的成绩相比，网赚类游戏今年1-2月的新增率表现确实差强人意，后续能否实现赶超还据通过对近期网赚类游戏买量榜进行分析发现：
《我是农场主》 位居网赚游戏买量榜首位
热云数据通过对近期网赚类游戏买量榜进行分析发现：
①与大部分类型双端投放的情况不同，在网赚类头部买量手游中，仅在安卓端进行投放的超过60%，整体占比较大。排名前三位的《我是农场主》、《全球首富》和《大米刷刷乐》中，第二名和第三名均选择了仅在安卓端投放；
②头部买量游戏涉及的题材较为集中，基本以三消类网赚、模拟农场类网赚、成语答题类网赚为主，同质化程度较高；
③中小厂商是头部网赚类游戏买量的主力军，鲜有游戏大厂涉足网赚类游戏的研发和买量。
热云数据发现，网赚类头部两款手游的投放策略并不相同。
从买量Top1《我是农场主》近期的投放趋势上看，整体投放节奏较为平稳，单日投放创意组数基本在1万组以上。几乎每5-10天会出现一个投放小高峰，2月的投放峰值出现在2月17日，投放创意组数超过2.2万组。
而《全球首富》近期的投放节奏起伏较大，基本从2月中旬开始起量，2月16日达到了投放峰值，超过2.5万组。整体上看，2月16至2月23日是此款手游集中投放的一段时间，2月23日之后出现了明显下滑。
红包类素材仍是网赚类游戏最重要的投放元素
网赚类游戏的投放素材与其他类型相比区别较大：
首先，“红包”是网赚类游戏素材必不可少的元素，几乎每个素材都会包含红包、提现、抽奖等。此类素材主要有三个特点：
①投放的红包素材金额较大，66元、88元、99元是较为常见的数字，主要通过大额红包吸引玩家下载；
②“爆率翻倍”是近期出现的升级类素材，主要通过高频次和高杠杆吸引游戏玩家；
③新玩家仍是此类素材主要的目标用户，“新人红包”的投放频次明显高于老用户。
其次，网赚类游戏投放的广告比较注重“黄金5秒”法则，它通过较为多元的方式在视频开头前5秒紧紧抓住用户的眼球。
①包含beauty（美女）、beast（动物）、baby（婴儿）元素的素材被网赚游戏广泛使用，与广告创意的3B原则较为吻合；
②大量的解压视频，如挤压、切割、捏碎、揉搓等能在视觉和听觉上刺激玩家观看的视频被大量投放在前5秒视频中；
③时下抖音比较火爆的表情包特效，如大头黄人、墨镜土豆等也有所展现。
在投放素材的创意上，近期网赚类游戏有一些亮点出现：
①“反套路”素材频出，揭秘和打假成为主流
热云数据观察到，近期出现了一大批“反套路”素材，通过“打假”的方式直接曝光游戏厂家的传统套路，最后的落点则在自身游戏的真实性上。其中，“不看广告”、“不用拉好友”、“不设置提现门槛”是真游戏最大的营销卖点，这些卖点可以让玩家消除顾虑以引导用户转化。
②“官方背书”类素材流行，增强信任感
由演员扮演网赚游戏公司老板、产品经理、研发等“官方”人员出镜的素材占有一定比重。“官方背书”类素材场景正式、穿着正规，给用户一定的信任感。同时，这类素材往往通过欲扬先抑的手法，通过指出市面上其他网赚游戏的弊端来引出自身产品的优势。
③小人物素材出彩，引起下沉市场人群共鸣
基于网赚游戏的特性，投放素材将部分焦点放在了身边的小人物中，投放比重较多的如环卫工人、保安、农民工、普通村民、外出打工者等等，这些普通小人物现身说法，很接地气，是较为吸量的素材类型。
热云数据认为，网赚类游戏的素材更新频率较快，从最早期的以红包、现金激励和简单的游戏录屏为主的素材已经发展到各类以真人素材为主的创意模式。未来，更加多元的真人类创意素材将对拓展新客起到一定的助力作用。