远不止一次商业尝试。

文/王丹&梁乐天

两年后，昨天 （11月7日），《逆水寒》手游终于正式走出国门，开启了国际服公测 （英文名《Sword of Justice》）。

首日，《逆水寒》手游便登顶日本、泰国等多个地区的iOS游戏免费榜。这还不是他们出海首战的全貌：除了登录App Store和Google Play平台以外，游戏也同期推出了PC客户端，并上线了Steam，且实现了多端账号互通。考虑到从PC端流入的玩家，《逆水寒》手游国际服的真实数据，只会比我们能看到的更高。

更让我没想到的是，因为《逆水寒》手游国际服的上线，有些老外都开始研究北宋历史了：在Discord上，有玩家琢磨起了《清明上河图》；还有游戏主播向观众科普，游戏的背景设立在12世纪末中国北宋年代鼎盛时期。

《逆水寒》手游国际服能取得这样的热度，或许早有征兆——上线前，他们海外官网的预约人数就已经超过了1000万人。

游戏官方对本地化宣发的重视，比如与各界大咖的合作，或许进一步放大了市场期待值：日本方面，知名声优花江夏树 （《鬼灭之刃》炭治郎配音）在公测当天直播游戏，被称为「日本cos圈一姐」的enako则cosplay了游戏中的狐狸时装；在东南亚颇有知名度的泰国国民级明星“小水” （平采娜），代言游戏的帖子在脸书上获得了万赞；韩国知名男团Super Junior成员的发帖也收获超2万赞……

enako

但细想之下，尤其是和近些年的国产出海手游相比，我又觉得，《逆水寒》手游出海这事，有些出人意料：先前我和身边从业者聊手游出海，大家一致的观点是要考虑老外的文化共识、本地记忆，尽量选适合做全球化的题材和画风。反过来说，讲究中国文化底蕴的国风武侠题材，出海属于难上加难。

聊到这儿，你应该能感觉到，《逆水寒》手游国际服公测，背后有多大的含金量——这回网易干成的，是没多少人敢干的事。

《逆水寒》手游感谢信提到

这次出海打破了国产MMO纪录

01

上线之前：

老外急到翻墙进国区

其实早在《逆水寒》手游2023年国服公测时，这款MMO就在海外掀起了一定讨论度。

这和武不武侠倒没啥关系，主要是当时这款手游对国区市场造成了相当大的冲击，海外游戏圈，很难不注意到这款产品的成绩，还有他们的大胆动作。

《金融时报》 （Financial Times）在2023年6月就发过一篇文章，聊《逆水寒》手游将生成式AI做进了游戏。该文章还被纽约大学坦登工程学院官网转发，学院副教授Julian Togelius就此事评价说：“我们将会看到新型的、围绕AI游玩体验而设计出的游戏。”

PocketGamer、Game World Observer等外媒，后来又追踪报道了「《逆水寒》手游登顶国区iOS畅销总榜」「《逆水寒》手游成为网易新爆款，上线5天营收就达2330万美元 （折合人民币约1.66亿元）」的表现。

2023年9月，网易注册Sword of Justice商标时，外媒更是紧跟着报道：「网易最火的国风MMO《逆水寒》手游可能终将走向全球」。

显然，那会儿海外游戏圈对于《逆水寒》手游已经相当在意了。

当然，心急的不只是业界媒体。部分对MMO手游或武侠题材感兴趣的海外玩家，也提前开始打探消息。

有人将《逆水寒》手游国服的预告片、实机游玩流程搬到了YouTube，不少网友则在评论区表示“谁能教教我怎么登进这游戏”“有没有国际服”“需要英文版”……

也有少数等不及了的老外，直接翻墙进国区玩《逆水寒》手游。

即便过去了2年多，海外对这款游戏的关注度，也并未减弱。

今年5月29日，《逆水寒》手游YouTube官号发布了首个实机PV，视频播放量超过146万次。还有人在评论区直言，自己为这个国际服已经等了良久。

再拿近点的说，今年9月在TGS展会上，作为为数不多参展的国风武侠游戏，《逆水寒》手游展台的热闹程度远超玩家预期——有网友感慨，以为这次没人跟自己挤了，结果到现场却发现全是人。

《逆水寒》手游在TGS的布设相当华丽

有人感慨说这是把一座中国戏楼搬到了日本

朝日新闻（日本三大综合性日文对开报纸之一）

在TGS报道《逆水寒》手游的AI捏脸功能

或许可以说，《逆水寒》手游国际服之所以预约量能破千万，之所以能在上线首日就登顶多个地区的iOS游戏免费榜，背后是积攒了2年多的，来自全球业界、玩家的关注和等待。

02

苦等两年：

只因代餐难寻

看到这儿，你或许有些纳闷：按理说，游戏圈这两年的新品、爆款层出不穷，摆在玩家面前的好产品可太多了，凭什么《逆水寒》手游能让这群老外乐意等它？大概是因为等来等去，海外玩家也没等来能在体验层面和《逆水寒》手游打平手的代餐。

这件事得分三个层面看，而且一层比一层关键。

其一是不妥协的题材。

近些年国产手游、单机出海正盛，卷出了各种风格，斩获了不少奖项，但唯独国风武侠这个品类，始终有点“出海大忌”的意思。

道理大家都懂——做武侠，文化壁垒太厚，门槛太高。江湖恩怨、门派林立、阴阳五行……这套东西一摆出来，大多数老外都玩不明白。所以，行业默认的正确答案似乎是，出海，最好是把产品改成老外喜欢的题材。

但《逆水寒》手游团队似乎不这么想。

海外游戏博客ReimaruFiles在TGS期间向他们抛出了这个经典问题：一提到中式古代故事，大家就想到大量角色、台词、设定，海外用户更倾向于简单易懂的框架，你们怎么处理文化差异？

而《逆水寒》手游团队的回答是：这并非只是海外玩家面对的问题，中国玩家也一样，不喜欢拖沓的剧情。

这句话的潜台词很直白了——武侠题材并不是问题的症结。剧情写得不好、难懂，台词写得语言不通顺，别说老外，国人玩家自己也受不了。

海外玩家先前讨论《逆水寒》手游时，其实也表达过类似的想法：西方玩家也热爱武侠，大家只是不喜欢那种敷衍的、机翻式的玩意儿，更讨厌那种自带挂机、点点鼠标来推进流程、强迫玩家Pay to Win的东西。

这也体现在9月《逆水寒》手游外服的封闭测试里。有海外玩家发帖称，自己玩MMO向来不怎么看剧情，但因为《逆水寒》手游里有大量多支线选择，他开始破例去留意故事，结果发现游戏故事写得「so amazing」

你看，好东西是共通的。老外并非读不懂国风武侠故事，他们要的不是妥协，而是高质量的文化体验。

其二是所见即所得的前沿技术。

如果说题材是「敢不敢」的问题，那技术就是「行不行」的底气。

在今年10月的IGN Fall Fan Fest上，制作人听雨对着全球玩家秀肌肉，介绍他们是怎么通过全景动态光追、写实光影来提升画质的，又是怎么用动态气雾、环境细节优化来让玩家感受到与现实世界相似的互动性和沉浸感。

现在一提到多端互通，很多玩家就会默认“PC端满血，移动端阉割”。毕竟要让产品在手机上跑起来，技术上多多少少得做点妥协。

但《逆水寒》手游，它却。这说明，他们至少在技术上做到了兼顾，并没有为了优化而委屈移动端玩家。

游戏官号释出的大量实机片段，也把这种真实怼到了玩家脸上。

有海外网友评价说：这游戏很像那种为吸量做的假广告，不一样的是，这个游戏是真实存在的。

其三是对MMO玩法的设计创新。

画面好看，内容也看得懂，但如果玩起来还是老一套，那顶多算个精美换皮。而海外不少玩家，对跨端MMO手游抱有戒备之心——在外网看来，一款MMO想要在手机上跑得通，那画质大概率是廉价的、剧情是无聊的、战斗是自动的、氪金是必不可少的。

而《逆水寒》手游似乎想打破这个常规。

很多海外网友先前听说过，这游戏在搞AI NPC，玩法变得很自由。但之前那都是听说，到了9月封闭测试，不少玩家上手后，才发现《逆水寒》手游和自己预想的不太一样。

有正在追国产剧的老外评论说，自己只在电视剧里见过做AI NPC的剧情，“压根没想到他们 （中国开发者）真能把这玩意儿做出来。”另一位玩家则更震惊于交互方式：“你居然真的可以打字问NPC任何问题？！”

还有玩家上手前、上手后，对《逆水寒》手游的态度发生了180度大转弯：“我抱着极低的预期来试玩了这款游戏，玩了几个小时后，我发现这游戏完全 （和我想的）是两码事”。

Youtube专门品鉴MMORPG的博主MMOByte在参与封测后，发了一期视频，标题很明了：“《逆水寒》手游不是你以为的那种MMO”。

他着重提及了游戏里的剧情、AI NPC、NPC之间错综复杂的人际关系、玩家与NPC之间多样的交互形式，以及需要团队合作、带有一定难度的副本。这几个要素组合起来，打破了他对跨端MMO手游「自动寻路、挂机刷怪」的糟糕印象。

在他看来，《逆水寒》手游跳出了MMO手游的主流常规做法，并站到了这个品类的顶流。

所以，老外愿意等《逆水寒》手游，这事儿一点也不奇怪：论题材，近两年能在海外业界和市场掀起如此大关注度的国风武侠手游，屈指可数，它在海外本身就属于稀缺产品；论画质、技术、游戏性方面的突破，同题材能与《逆水寒》手游相提并论的，更是难找。

03

格局打开：

它要的远不止畅销榜

说了这么多，可能还是有人会觉得：《逆水寒》手游这次出海，不就是一次普通的商业行为吗？

这当然是商业行为，但从整个行业来看，它也是相当难得的一步。

一方面，《逆水寒》手游可能会重塑海外玩家对武侠题材，甚至中国传统文化的认知。

官方在游戏感谢信里有提到，他们相信东方文化内核具有跨越国界、跨越种族、跨越语言的魅力。

具体来看，那些奔着武侠来的玩家，能在技术力支撑的美术和AI NPC交互中，感受到一个更有活人味儿的大宋世界，或者用《逆水寒》手游的话来说，一个「会呼吸的江湖」；那些奔着MMO手游而来的玩家，或许也会在开放世界探索和玩法中，不知不觉地被吸引，潜移默化地对中国文化路转粉。

主播试穿时装时感慨“这太中国范了”

图源YouTube@Kanon

“探索成了一种艺术，每一步都是一次表演，每次跳跃就像在画卷中的一笔，这才是真正的武侠风范。”图源YouTube@Minsleif

人民网昨天也发文提到，《逆水寒》手游国际服的上线，「吸引了多名具有国际影响力的明星和KOL纷纷加入体验，通过社交平台分享游戏中的东方美学，带动更广泛群体关注中华优秀传统文化。」

另一方面，全球多端平台上线，也意味着《逆水寒》手游进一步摆脱了对单一付费渠道的依赖。

以前那套只盯国服畅销榜的标准，现在拿来评价《逆水寒》手游，就有点不够了。毕竟，它在国际服、PC端、Steam渠道的盘子，收入和用户规模也不小。

此外，《逆水寒》手游的周边商城、直播带货，同样获得了很高的热度——今年9月，《逆水寒》手游在电商平台开启了官方周边旗舰店。有媒体报道说，不到一天他们官店的综合销售额就突破了3000万；

8月，《逆水寒》手游在抖音进行了首次直播带货活动，仅4个小时销售额就达到了2500万，登上了当时的带货榜游戏服务分榜Top 1；今天下午1点，他们在抖音再次开启直播，刚开播就冲到了带货榜总榜Top 1。

左为8月首次直播，右为今天下午刚开播

可以说，《逆水寒》手游的打法，把年轻人包圆了。

他们围绕年轻用户的消费和娱乐习惯，正逐步构建出一套多元化的运营模式——年轻人爱在什么样的平台、渠道玩游戏，《逆水寒》手游就尝试把摊子铺到哪里；年轻玩家有怎样的娱乐习惯、消费爱好，《逆水寒》手游也尝试提供对应的内容。

这么一来，《逆水寒》手游的护城河，就不再是单一的玩法或美术维度，而是一种能跨越国界与文化、平台与渠道，并尝试融入年轻人生活方式的运营模式。

背靠这个年轻化、多元化的全球生态，如今，《逆水寒》手游的长线潜力和商业价值，或许值得业界重新评估。

游戏葡萄招聘内容编辑，